Ein Laden in der Innenstadt von Chemnitz. 2. Etage. Damenabteilung. Ich gehe einkaufen. Schuhe, Hosen, Oberteile. 50 % Rabatt. Ab zur Kasse. Glücksgefühle!
Zuhause angekommen, weg von dem ganzen Trubel, Rabattschildern und Preisvorteilsansagen im Kaufhaus betrachte ich die ganze Sache etwas nüchterner. Nicht selten frage ich mich dann im Nachhinein: „Warum um alles in der Welt habe ich mir das nur gekauft?“ Schuhe viel zu klein, Oberteil in lila – völlig aus der Mode und die Jeans … na ja vielleicht nimmt die ja meine jüngere Schwester. Geht’s Ihnen auch manchmal so?
Was passiert mit uns in diesen Momenten und wie schaffen es die Kaufhäuser uns derart zu beeinflussen, dass wir manchmal nicht mehr rational denken können?
Die Antwort liegt im Neuromarketing.
Gehirnforscher interpretieren psychologische und neuro-physiologische Erkenntnisse für das Marketing neu und schaffen somit die Möglichkeit die bislang unsichtbaren Zustände und Prozesse, welche die Entscheidung eines potenziellen Konsumenten für oder gegen ein Produkt steuern, zu erforschen und sie in Beziehung zu sichtbarem Verhalten zu setzen.
Werbende (z.B. Kaufhäuser) haben so die Möglichkeit unsere Kaufentscheidungen mit Hilfe von Werbeschildern (an der richtigen Stelle platziert), Rabattaktionen (oft genug kommuniziert) und einem entsprechenden Ambiente (Musik, Raumgestaltung) zu beeinflussen.
Welcher Typ Sie sind, hängt ganz von Ihrer Wahrnehmung ab. Finden Sie heraus welche Persönlichkeit Sie sind – bevor es die Großkonzerne tun.
„MENSCHEN SIND, WAS SIE SEHEN“
Zum Test:/Kontaktformular für Code:
(Für den Test muss ein individueller Code angefordert werden,
das dafür notwendige Kontaktformular finden Sie hier):
http://www.brand16.de/de/index.php
Viel Spaß beim Test.
Quellen:
www.neuroips.com
wikipedia.org